Vous vendez votre bien, et avez peut-être choisi de gérer vous-même vos visites ? Lorsque vous recevez de potentiels acquéreurs et leur faites visiter votre appartement ou maison, quelques conseils de base sont à suivre pour augmenter vos chances de convaincre ! Les voici…
Connaître votre bien et l’aménager pour les visites
- Préparez un dossier complet pour les futurs acquéreurs composés de votre contrat de vente, de vos diagnostics immobiliers, de vos charges de syndic et vos factures énergétiques. Vos visiteurs souhaiteront probablement en savoir plus sur les charges liées à votre bien, ainsi que ses éléments techniques. Plus vous pourrez répondre à vos questions (Quel prix moyen pour l’eau, le chauffage ? Les charges de copropriété ?), plus ils seront rassurés et pourront se projeter dans l’appartement ou la maison.
- Rédigez une description détaillée de votre bien en mentionnant dans le détail la surface réelle de celui-ci, le vitrage, les type de chauffage ou encore les rangements ; précisez s’il est pourvu d’une cave ou d’un parking et recensez les parties communes telles qu’un local poubelle ou à vélo.
- N’oubliez pas de bien aménager votre bien pour la visite : disposition des meubles, ménage, objets de décoration… Les petits détails peuvent faire la différence, et l’aménagement et la propreté de votre appartement sont des préalables indispensables. Ne gardez pas le superflu et n’hésitez pas à aérer un peu si vous êtes collectionneur…
- Soyez avenant lors de la visite et évoquez tous les aspects positifs de votre appartement que vous connaissez par coeur : vous y avez vécu plusieurs années, parlez-en en mentionnant toutes ses qualités sincèrement, afin de donner envie aux futurs propriétaires.
L’environnement de votre appartement
- Vos visiteurs vont peut-être, dans un second temps, vouloir connaître l’environnement de votre quartier.
- Préparez la liste des commerces que vous avez fréquentés dans votre quartier : votre boulangerie préférée ? Un boucher ou un fromager à recommander ? Dans quel supermarché alliez-vous faire vos courses ? Y’a-t-il des commerces de services à proximité : cordonnier, pressing ?
- Parlez à vos futurs acquéreurs des infrastructures du quartier : où sont les écoles, collèges et lycées les plus proches ? Quelles sont les lignes de bus les plus pratiques ? Quel métro, RER ou tramway utilisez-vous ? Quelles étaient vos sorties régulières (café, restaurant, musée…) ?
- De manière globale, comment voyez-vous votre quartier et quels souvenirs y avez-vous ?
N’oubliez pas que, même si vous ne réalisez pas les visites vous-même, vos agents immobiliers apprécieront l’ensemble des petits détails que vous pourrez leur donner sur votre appartement et son environnement (le quartier, la commune). N’hésitez pas à transmettre à votre agence immo tous les détails que vous avez en tête concernant votre bien !
